我的经营思路

                                                     闵清朝阳朗洁服务有限公司吴健

我是通过几年不间断的关注朗洁，并结合我的实际情况，于2006年3月加盟朗洁的。加盟后，虽有朗洁强有力的技术，但因为那时刚刚涉入保洁清洗行业，如同很多新手一样，如何在市场中打开局面、寻找客户是我们首先面临的主要问题。

强兵先练兵，只有练好内功才能在市场上求得发展，才能立于市场不败之地。我们接下来的工作是，在对公司现有的4名员工进行技术与业务培训的同时，从 搜集市场信息着手，对闽清30余家事业单位、近百家宾馆和遍及城区的大小酒店等做了重点的摸底。半个月时间的摸底，基本上了解了客户单位的规模、效益和资 源关系。我们按摸底情况统计排列出重点目标客户，这些工作为我们接下来的客户资源开发和业务建立起到了积极的作用。

循着这种路径，通过我们的两次上门拜访，闵清县电力局的主管领导对我们朗洁的服务内容有了初步的了解和认识，并当场表示安排时间由行政科来负责具体 的清洗事宜。这个态度让我们振奋，接下来，我们再接再厉，顺利拿下了闵清县电力大厦2200平米外墙清洗的工程。工程完毕，电力局验收后对我们的服务称赞 不已 。

首战告捷，我的信心大增。在两个业务员和我上门承揽业务的同时，我们把宣传朗洁的品牌并重进行,需要说明的是，我们闽清是一个辖16乡镇，总面积 1468.8平方千米，城关梅城镇仅9平方千米，人口3.8万人的一个著名侨乡。考虑到我们当地人晚间主要以收看电视为休闲方式，我先期在闽清有线电视上 做了连续15天的电视飞字，一天两次共计25个频道的同时播出，一下让朗洁品牌家喻户晓，随之业务咨询电话不断涌进。接下来，县人民广播电台主动联系我 们，在《生活之声》栏目中介绍城市环保清洗知识，并借机宣传朗洁业务和品牌-----所有的这些工作和努力得到了真切的回报，客户不断涌进并和我们建立起 良好的关系。顺着枝牵根连的关系，我们建立起中国人民银行闵清县支行、中国工商银行闵清支行、中国建设银行 闵清支行、中国建设银行顺昌支行、中国农业银行闵清支行、中国农业银行顺昌支行这些金融系统的清洗业务，并由此将业务拓展到闵清县环保局、福州东方商场、闵清县邮政局、闵清县法院、闵清县国税局、闵清县地税局、福州新鸿顺汽车城、富泰大厦、顺 昌县委这些机关企业。

我知道，我们闵清朝阳朗洁从最初的6人发展到现在的18人，小有成绩，但才刚刚起步。以后的经营道路还很长，我一定学习借鉴其它成功加盟商的经验,奋发突进，让朗洁在闵清发扬光大的同时，也为自己开创全新的事业空间而努力！

典型工程案例：闵清县电力大厦、